Blur-prijs

Originele titel: Wat mama je niet heeft verteld over het inbouwen van consumentencrypto Originele auteur: Mac Budkowski Bron; Kanfa Samengesteld door: Zhou, ChainCatcher Vanwege de lengte van de originele tekst heeft de redacteur deze samengesteld zonder de oorspronkelijke logica van de auteur zoveel mogelijk te veranderen.   In de afgelopen twee of drie jaar hebben veel mensen groei gelijkgesteld aan PMF. Maar in het crypto-spoor van consumenten is de kans groot dat deze vergelijking mislukt: de groei die u ziet, is misschien slechts een vergrootglas voor speculatie, mond-tot-mondreclame of cyclische dividenden. Wat echt leven en dood bepaalt, is de motivatie voor retentie en echt gebruik, en of je een stabiel en herbruikbaar signaal kunt laten draaien in een kleine en gefragmenteerde markt die voortdurend wordt afgeleid door tokens en zombieprojecten. 1. Waarom is het signaal vervormd? 1) Inkomsten kunnen ook een "vals positief" zijn Farcaster verdiende meer dan $ 1 miljoen aan 24-uurs inkomsten na de lancering van het Pro-abonnement. Het klinkt als PMF, maar als je goed naar de data kijkt, heeft bijna de helft van de kopers minder dan 100 volgers, wat niet overeenkomt met de "heavy user targeting". Een van de redenen is speculatieve motivatie: vroege kopers krijgen de volgende dag ongeveer $ 600 aan airdrop-retouren, 5x in 24 uur. Het gevolg is: er komt geld binnen, maar verificatie mag niet binnenkomen. In de crypto-omgeving kunnen deze exogene prikkels het dashboard er op elk moment helder uit laten zien, maar weinig bijdragen aan de waarde van het product zelf. 2) Goodwill-betaling is niet hetzelfde als echte behoeften Kiwi vroeg in het begin om een NFT-pas van $ 10 en organische groei kreeg een groep betalende gebruikers, waaronder beroemdheden. Uit een later onderzoek bleek echter dat een aanzienlijk aantal mensen zich niet verdrietig voelde vanwege de steun van vrienden, erkenning waardeerde of geld uitgaf op internet. Met andere woorden, betaling is niet hetzelfde als retentie, laat staan een klap in de kernwaarde. 3) Cyclische dividenden zijn een tweesnijdend zwaard Als u in 2020 een NFT-uitwisseling doet, kunt u natuurlijk door de golf worden geduwd; Maar als hetzelfde pad zich in 2025 herhaalt, zal de omgeving er compleet anders uitzien. Wanneer uw curve op externe warmte stapt (niet de endogene waarde van het product), hoe sneller deze stijgt, hoe sneller deze kan dalen. 4) Aandacht gekaapt Er is een groot aantal zombieprojecten in de cryptowereld, oprichters hebben zich teruggetrokken uit de gemeenschap en gebruikers bewaken nog steeds Discord- en token-verhalen, niet bereid om hun aandacht te verleggen. In combinatie met de tractie van de tokenmarkt op de menselijke natuur: Tijdens de Base Chain meme coin-razernij van 2024 nam het gebruik van veel kennis-/toolproducten af - dezelfde 15 minuten, moet ik een lang gedecentraliseerd artikel lezen of de volgende 100x gaan zoeken? De meeste mensen zullen voor het laatste kiezen. 2. Waarom is versleuteling op consumentenniveau zelf moeilijker? 1) De markt is klein en de penetratie is laag Ethereum (mainnet + L2) maandelijkse actieve adressen zijn ongeveer 40 tot 50 miljoen; Zelfs als we uitgaan van één persoon, één adres, wat duidelijk niet opgaat, is de wereldwijde penetratie nog steeds minder dan 1%. Een kleine steekproef betekent dat ruis dominanter is dan signaal. 2) De populatie is complex en sluit elkaar uit Ontwikkelaars, speculanten, artiesten, onderzoekers en TradFi-mensen zijn verdeeld in verschillende L1/L2's, en er is een natuurlijk conflict tussen feedback: sommige mensen willen technische diepgang, sommigen willen artistieke esthetiek en sommigen willen licht entertainment. Hoe meer je iedereen tevreden wilt stellen, hoe gemakkelijker het is om uit focus te raken. 3) Early adopters houden van handelen Ze zijn bereid om het uit te proberen met slechte UX, wat een bonus is; Maar ze zullen volgende week ook overgaan op glanzendere nieuwe gadgets, tegen een prijs. Hoge proefpercentages betekenen niet dat je blijft hangen. 3. Correct begrip van PMF: groei × retentie PMF gaat niet alleen over groei, het gaat ook over retentie. Als gebruikers de winkel binnenkomen en vertrekken zonder terug te keren, hoe sneller de groei de markt zal verbranden - de download- en inkomstencijfers zullen bedrieglijk zijn, en terugkerende bezoeken, volgende dag/week/maandelijkse retentie en actieve structuur zijn het watermerk. Twitch kreeg in het begin 16 miljoen downloads in vier maanden, en de oprichter zei nog steeds dat er geen PMF was; De reden is dat de retentie te laag is. 4. Bruikbare tegenmaatregelen: van "ruisonderdrukking" naar "focus" Punten, nieuwe kortingen, verhandelbare tickets, anticiperende airdrops...... Het zal mensen op een dwaalspoor brengen. Probeer deze in de vroege signaalfase niet te noemen. Een nieuwe Kiwi-werving veroorzaakte een groot aantal registraties vanwege "een influencer die beweerde een airdrop te hebben", maar er waren maar heel weinig langdurige gebruikers en het werd uiteindelijk stopgezet. Gebruik karma/lijsten/publieke dankbetuigingen om inhoud van hoge kwaliteit en continue bijdragen te motiveren; Gebruik duidelijke inhoudsspecificaties en minimale governanceregels om wol van lage kwaliteit te elimineren. Controleer indien nodig de geschiedenis van de keten om onderscheid te maken tussen beginners en boeren die de regels niet hebben gelezen. Telegram/Discord-groepschats zijn gemakkelijker om direct feedback te krijgen dan e-mails. Verzamel vragen volgens de drielagenstructuur van maker/commentator/duiker en wijzig de functie: De inhoud is niet voldoende → om een inzendingstool met één klik te maken; Interactie uitdunnen → Verbeterde commentaareditor/antwoordvoorbeeld/emoticon; Hoge leesdrempel → Geoptimaliseerd laden, informatiedichtheid en sorteren. Larry Page's zogenaamde tandenborstelproduct – gebruik het 1-2 keer per dag om een duidelijk klein pijnpunt op te lossen. Stapel resources op deze actie: gebruik → dagelijkse frequentiefeedback → dagelijkse frequentie-iteratie. Mooie pagina's en long-tail-functies die geen invloed hebben op de kernwaarde, knip als je kunt. Laat gebruikers de waarde binnen enkele seconden voelen: voorbeelden van opmerkingen, fragmenten van belangrijke punten, grafieken/memes, enz. Bewaar het diepe en lange artikel, maar ontwerp de in- en retourcurve om vriendelijker te zijn. Onmiddellijke bevrediging + waarde op lange termijn is niet in conflict. In plaats van je moeder te overtuigen met een DeFi-aggregator, begin je met een veteraan die 5 transacties per dag doet. Hoge match → hoge retentie. Offline ETH-conferenties, hackathons, professionele podcasts en ENS/Gitcoin-communities zijn allemaal drukbezochte menigten, met dure klantenwerving maar duidelijke signalen. Aave heeft ooit tientallen miljoenen dollars aan vergoedingen bijgedragen met ongeveer 25.000 maandelijkse actieve gebruikers; Blur is gericht op "professionele handelaren" en heeft ook resultaten geboekt wanneer "iedereen slecht zingt over NFT's". Een klein aantal gebruikersparen > een groot aantal pan-gebruikers. Privacy was in 2022 nog steeds een niche en na een paar jaar verdiende Railgun aanzienlijke inkomsten; OpenSea zat vol geesten voordat NFT's de Next Big Thing werden. Kies een thema waarvan je denkt dat het zal groeien en investeer er lang geduldig in. NBA Top Shot gebruikt league IP om gewone gebruikers bereid te maken hun eerste NFT te kopen; Polymarket heeft een grotere kring bereikt met behulp van social media play + verkiezingsvoorspelling + creatieve gokvragen. Als je uit de cirkel gaat, is het nog steeds aan te raden om je te concentreren op 10-1 miljoen gebruikers en kosten, feedback en risico's binnen een beheersbaar bereik te beheersen. consumentenproducten moeten controleerbaar zijn in termen van data, push en stabiliteit; PWA's kunnen een overgangsfase zijn, maar niet op de lange termijn. 5. Een "checklist voor zelfinspectie" Statistieken: Richt u zich op retentie/herbezoek/frequentie/activiteitsstructuur, in plaats van alleen op groei en inkomsten? Motivatie: Achter de toevoeging/betaling, bevalt het product je of verwacht je een retour? Incentives: Zijn er punten/kortingen/verhandelbare activa die geluid toevoegen? Kan het worden uitgeschakeld? Gebruikers: Wie zijn de kern 100-1000? Met welke kanalen, welke scenario's en pijnpunten zijn ze sterk verwant? Waardevervulling: Hoe lang duurt het voordat een gebruiker zich "gewaardeerd voelt" van opening naar "zich waardig voelen"? Kan het in tweeën worden gesneden? Focus: Brengt het team hooguit één verandering per week aan die de "tandenborstelactie" verbetert? Kanalen: Steek je middelen in kleine en dichte kanalen met veel kanalen, in plaats van blindelings uit de kring? Organisatie: Is er een duidelijke gesloten lus tussen product, groei, community en ondersteuning voor feedback en data? Conclusie: Vervang training door gevecht, wacht niet op de perfecte combinatie om te schieten Het zoeken naar signalen lijkt meer op kunst dan op wetenschap. Je kunt smaak en beoordelingsvermogen ontwikkelen, maar niemand kan precies voorspellen welk nummer als beste uit de bus zal komen. Waar het echt om gaat is: het product zo vroeg mogelijk naar de gebruiker duwen en de richting kalibreren in echte wrijving; Wanneer je een stabiel antwoord kunt geven op de vergelijking van groei × retentie, komt PMF vanzelf naar de oppervlakte. Laat u bij versleuteling van consumentenkwaliteit niet misleiden door de stijging en inkomsten. Ruisonderdrukking, focus, dagelijkse frequentie-iteratie, met hoog overeenkomende gebruikers + tandenborstel-achtige actie + korte TTV, in een kleine en gefragmenteerde markt, eerst een solide retentie uitvoeren en dan praten over groei.