一个来之不易的教训：
直接的企业销售在Web3基础设施中并不奏效。
如果你是一个Web3基础设施协议，你的用户是应用程序。它们直接集成并以名义代币费用支付给协议（如Graph、Arweave、Filecoin、Chainlinks等）。Web3的整个意义在于消除中介和寻租者，因此传统的“企业销售 + 客户管理”模式没有立足之地。
这也是为什么Web2 SaaS公司享有稳定的收入护城河。如果我们仅仅根据使用量支付Dropbox或Vercel，成本会低得多。你真正支付的也是他们的利润膨胀；维持其企业销售模式所需的业务开销。
因此在Web3中，唯一有机会的企业销售策略来自于构建自己Web2风格客户端/UI产品的协议或公司，这些产品建立在基础设施之上。它们需要将协议包装成产品化的体验——因为否则，销售中没有利润。而且用户数量远远不够（市场规模也不够大），无法仅依靠协议收入。
从Web3基础设施协议的角度来看，持续输出[入站]内容营销，确保产品市场契合度，并尽可能降低运营成本。
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