Pelajaran yang diperoleh dengan susah payah: Penjualan perusahaan langsung tidak benar-benar berfungsi di infrastruktur web3. Jika Anda adalah protokol infra Web3, pengguna Anda adalah aplikasi. Mereka mengintegrasikan secara langsung dan membayar protokol dengan biaya token nominal (seperti Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks, dll dari dunia). Inti dari Web3 adalah memotong perantara dan pencari rente, jadi tidak ada ruang untuk buku pedoman tradisional "penjualan perusahaan + manajemen akun". Itu juga mengapa perusahaan SaaS Web2 menikmati parit pendapatan yang lengket. Jika kami hanya membayar Dropbox atau Vercel secara ketat berdasarkan penggunaan, biayanya akan jauh lebih rendah. Apa yang benar-benar Anda bayar juga adalah inflasi margin mereka; Overhead bisnis diperlukan untuk mempertahankan model penjualan perusahaan mereka. Jadi di Web3, satu-satunya strategi penjualan perusahaan yang memiliki peluang adalah dari protokol atau perusahaan yang membangun produk klien/UI gaya Web2 mereka sendiri yang dibungkus di atas infra. Mereka perlu membungkus protokol dalam pengalaman yang diproduksi — karena jika tidak, tidak ada margin dalam penjualan. Dan hampir tidak cukup pengguna (/ pasar yang cukup besar) untuk hanya mengandalkan protokol rev secara langsung. Dan dari perspektif protokol infra web3, menghasilkan pemasaran konten [masuk], memastikan PMF, dan memotong biaya operasi sebanyak mungkin.