Une leçon durement acquise : Les ventes directes aux entreprises ne fonctionnent pas vraiment dans l'infrastructure web3. Si vous êtes un protocole d'infrastructure Web3, vos utilisateurs sont des applications. Elles s'intègrent directement et paient le protocole avec des frais de jeton nominaux (comme Graph, Arweave, Filecoin, Chainlinks, etc. dans le monde). L'objectif principal de Web3 était d'éliminer les intermédiaires et les chercheurs de rente, donc il n'y a pas de place pour le traditionnel "livre de jeu des ventes aux entreprises + gestion de compte". C'est aussi pourquoi les entreprises SaaS Web2 bénéficient de fossés de revenus collants. Si nous ne payions Dropbox ou Vercel strictement en fonction de l'utilisation, le coût serait beaucoup plus bas. Ce que vous payez vraiment, c'est leur inflation de marge ; les frais généraux nécessaires pour soutenir leur modèle de vente aux entreprises. Donc, dans Web3, les seules stratégies de vente aux entreprises qui ont une chance viennent de protocoles ou d'entreprises qui construisent leur propre produit client/UI de style Web2 enveloppé sur l'infrastructure. Ils doivent envelopper le protocole dans une expérience productisée — car sinon, il n'y a pas de marge dans les ventes. Et il n'y a pas assez d'utilisateurs (marché suffisamment grand) pour compter uniquement sur les revenus du protocole directement. Et d'un point de vue de protocole d'infrastructure web3, produire du contenu marketing [entrant], s'assurer de la PMF, et réduire les coûts d'exploitation autant que possible.