درس مكتسب بشق الأنفس: لا تعمل مبيعات المؤسسات المباشرة حقا في البنية التحتية ل web3. إذا كنت تستخدم بروتوكول Web3 تحت تحت، فإن المستخدمين هم تطبيقات. إنهم يتكاملون مباشرة ويدفعون البروتوكول برسوم رمزية رمزية (مثل Graph و Arweave و Filecoin و Chainlinks وما إلى ذلك في العالم). كان بيت القصيد من Web3 هو الاستغناء عن الوسطاء والباحثين عن الإيجار ، لذلك لا يوجد مكان لدليل المبادئ التقليدي "مبيعات المؤسسات + إدارة الحسابات". هذا هو السبب أيضا في أن شركات Web2 SaaS تتمتع بخنادق إيرادات لزجة. إذا دفعنا فقط Dropbox أو Vercel بناء على الاستخدام ، فستكون التكلفة أقل بكثير. ما تدفعه حقا هو تضخم الهامش. النفقات العامة للأعمال اللازمة للحفاظ على نموذج مبيعات المؤسسات. لذلك في Web3 ، فإن استراتيجيات مبيعات المؤسسات الوحيدة التي لديها فرصة هي من البروتوكولات أو الشركات التي تبني منتج العميل / واجهة المستخدم الخاص بها على غرار Web2 ملفوفا فوق البنية التحتية. إنهم بحاجة إلى تغليف البروتوكول في تجربة منتجة - لأنه بخلاف ذلك ، لا يوجد هامش في المبيعات. ولا يوجد عدد كاف من المستخدمين (/ سوق كبير بما يكفي) للاعتماد على مراجعة البروتوكول فقط مباشرة. ومن منظور بروتوكول البنية التحتية web3 ، فإن إنتاج تسويق المحتوى [الداخلي] ، والتأكد من PMF ، وخفض تكاليف العمليات قدر الإمكان.